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一件红木单品卖出去30万多,中式奢侈品的直播取胜

2020-08-17 15:10   来源: 互联网    阅读次数:127

从今年开始,新名单将陆续访问河南、山东、福建、义乌、广州等地,特别是对现场直播产业带的一系列报道。本文以全国三大红木配送中心之一福建仙游为研究对象,为您了解中国奢侈品的实景业务。


‘杀(价)’这条街!


位于福建省仙游县的红木锚 Bald 解释了他的销售方式:一条红木街驻扎在仙游县盘头镇,挨家挨户为现场影迷购买。


在巅峰时期,光头党每天售出 240 万件红木家具,2019 年全年销售额超过 2000 万件。到目前为止,他的粉丝还不到 7 万人。


秃顶:福建省仙游县的红木锚


代表品味和地位的中国奢侈品桃花心木是仙游县的支柱产业之一。2013 年,仙游县最疯狂的产业估计其红木产业价值超过 1000 亿美元。


仙游不生产桃花心木,因为它已成为全国三大红木集散地之一,素有 "工艺美术之乡" 和 "中国古典手工艺品之都" 之称,吸引了大批红木商人,随着相关政策法规的出台,加上移动互联网的兴起,仙游工艺美术产业的年产值已回落至 440 亿元。


像所有寻求转型的传统产业一样,神仙们正在寻找新的机遇,尤其是在网上,秃头就是其中之一。


他们在 2013 年经历了微信商业时代,经历了淘宝网时代,现在他们潜入了实时电子商务。他们不是一个行业巨头,也没有强大的财力,独自战斗已成为个人特色,让他们成为少数民族领域的明星。

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在快首红木基地的登陆仪式上,我们遇到了一群红木产业人士,包括主持人和传统商人。当新技术出现时,传统商人如何抓住机遇?面对少数民族非标准产品的在线需求,快首将如何 "收集" 产业带?


口头市将如何合并 " 产业带?


每年有 7 万名粉丝和 2000 万名粉丝。


巴尔德来自葫芦岛,他于 2019 年 3 月才来到仙游。今天,粉丝 68000 人,每天直播 2 场比赛,每 3 小时,唯一的模式是杀价,小利润,多销售,商店商品,光秃秃的交通,最终赚到 10% 的购置费。


早些时候,秃头曾经欠了 200 多万美元的外债,还做过零工。2016 年,在女儿的帮助下,我注册了 "快首",不小心拍下了一段木制弹弓的视频。有人在评论中要求采购代理。直到那时,他们才闻到了商机。" 这么多人在寻找桃花心木,我能用手快速卖桃花来赚钱吗?




2017 年刚过,秃顶腰带借了 6000 元,坐了一列小火车去了广西的越南桃花心木配送中心,叛逃给了一位老朋友的侄女,一位红木商人,从零开始学习桃花心木知识,拍摄视频并现场直播。


当时,秃顶日直播十多个小时,即使只有三五人观看,他也解释红木知识,还贴钱包邮件手镯,半年,累积了近四千名粉丝。


但这种模式持续不了多久,经过近两年的研究,秃头意识到,去配送中心,最便宜的货源价格有一个优势。例如,该国最大的小型红木配送中心,仙女之旅。


去年三月,他赤头来到仙游,开始在街上 "降价"。"便宜货" 的习气并不稀奇,但光头粗犷的外表,再加上东北人的大胆性格,总是给人一种信任感,这种信任感是不能戴在嘴上的。


当然,网下的商人们都在怀疑 "一开始他当然不想,他也看不起我,他看到,这个开着牙的大秃头能卖东西吗?" 只有当他卖了 20 多万件商品时,他才赢得了店主的信任。


很长一段时间,秃头 " 杀死了整条街,现在不再需要步行广播,而是坐在合伙人的商店里,等待店主拿起货物。秃头有更多的选择和声音。


整个 2019 年,秃顶 GMV 超过 2000 万辆,年底仅 45 天就卖出了 500 万辆。" 这在我看来是天文数字。


欠下的外债早就还清了,说到这里秃顶的人,我怎么能这样做,如果不是为了活卖)一个没受过教育的人怎么能这样做呢?


传统的红木消费者正随着外部环境的变化而迷失,新平台(如短片)的出现,实现了卖家和买家之间的新联系。他们大多是中年老人,对桃花心木知之甚少,但总是有一种莫名其妙的渴望。他们试图通过锚的解释走进桃花心木河,以及他们涉水的深度。锚越专业,建立的信任感就越高。


然而,光头业务也随着经济环境的变化而变化,今年的光头销售额仅为去年的 1%,"用户口袋里没有钱。" 另一方面,光头依赖口碑营销,很难带来粉末的大规模增长,老粉丝的后续购买力也表现出疲劳。


文戏,戏是知识


巴尔德从 2017 年开始就从零开始学习桃花心木,仔细观察,摸摸,了解桃花心木的真实质地,找出它的优缺点,他还把这套东西带到现场演播室,通过解释红木的质量来赢得粉丝的信任,以便在这里下订单,( 粉丝)一开始不明白,就像我一样,但他不会总是不明白,当他明白,知道你在卖假货,后果可能会很严重。


桃花心木作为一个小范畴,具有一定的收藏属性,文学和游戏卖家除了喜欢购买的行为外,还想获得一些知识,如其木材、雕塑家等,赋予产品一个特殊的含义,使其有别于普通商品。


与玉器产品日益流行相比,红木制品由于缺乏统一的标准认证,无论是价格还是颜色,总是有一层模糊和神秘的色彩。此时,锚的个人魅力几乎成了外行人开始使用桃花心木的唯一途径,这会更多地影响用户的消费决定。


主播君兄,在观头有 470000 粉丝,现在已近五十岁,从事红木产业已有十多年。曾经在家乡河南红木生意,但线下衰落,购货运输 - 销售成本增加,军兄决定到河南仙游,到全国各地经商。


君兄把他的记事本命名为 " 玫瑰木博物馆。




责任编辑:萤莹香草钟
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