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东呈重仓加码,华东酒店市场重构进行时

2024-05-15 21:46   来源: 互联网    阅读次数:3994

五一长假后,多个酒管集团陆续晒出“战报”,其中一组数字格外抢眼引起了行业关注:东呈集团旗下门店在华东区域的单日日均出租率高达97%,超七成门店实现满房。

近年来,东呈集团在华东市场迅猛崛起,其表现不仅在业内掀起了波澜,以黑马姿态展现出的非凡竞争力,更是引得业界热议。

探究东呈在华东的卓越表现,不难发现,这和集团的战略布局 ——“重仓华东”密切相关。透过现象看本质,为真正理解这一成效背后的原因,本文将深入剖析东呈集团在华东地区的战略,揭示其敢于“重仓”的内在逻辑,并探讨此番布局对于华东酒旅市场格局的影响及其背后的底气来源。

新势力崛起,东呈强势进军华东市场

东呈在华东的崛起,是一场早有“预谋”的征程,2022年成立的华东公司便是其深耕华东市场的明确信号。

据了解,华东作为东呈集团发展的第二曲线,以“最高的配置、最优的资源”作为独立个体先行试点。因此步伐十分快速,不足2年,东呈旗下品牌已进驻多个核心城市,业绩不斐,如今年五一假期间,超大半门店满房,在上海、南京、杭州等地更是创下日均收益新高,宜尚酒店南京夫子庙店REVPAR过千元,城市便捷酒店常州火车站店REVPAR近600元等超档收益的亮眼表现,直观展现了品牌强大的吸引力,更验证这一战略方向的前瞻性,让过往的战略部署加速变现。

▲图注:左图为宜尚酒店南京夫子庙店,右图为城市便捷酒店常州火车站店

当然,东呈对华东的重仓远不止地域扩展,更多是在策略优化、品牌影响力、服务创新及投资体验上的全方位推进。开年来,东呈集团华东公司动作频频,先是宣布集团联合创始人程移华担任华东公司董事长,直接领导华东战略部署,足以凸显集团对华东市场的重视与全力以赴的态度,确保了战略决策高效执行和资源最优配置。

与此同时,东呈集团华东公司强势登陆上海虹桥枢纽,并巧妙利用这一区位优势,高效融合上下游资源,倾力打造出近2千平方米的“五大功能中心”,全面驱动品牌影响力与市场渗透力的提升,特别是展示中心、交付中心和交流中心,不仅是衔接华东地区投资人的重要纽带,强化了双方的互动与合作,更为东呈在华东地区的精细运营和市场扩张提供了坚实的支撑。华东公司此番入驻,象征着东呈“第二总部”的进一步落成,亦标志着东呈在华东区域的深度布局与资源优化达到全新高度,有力推动东呈旗下门店在华东激烈的市场竞争中持续稳健发展。

 此外,东呈华东公司对投资人的赋能也不容忽视,对于有意向签约旗舰店和标杆店的投资人,推出一系列加码赋能政策,以支持其快速发展和成功经营,为新时期的品牌扩张注入强劲动力。

从联合创始人程移华挂帅,全新团队强势入驻上海虹桥枢纽,到前所未见的资源汇聚与政策扶持等一系列高调动作,都说明东呈正借由上海这一战略高地,逐步实现华东市场的突破性布局。

▲图注:东呈集团华东公司“五大功能中心”逐步落地

重仓之地,为何是华东?

截至目前,东呈城市便捷、宜尚、柏曼、怡程四大主力品牌在华东拥有近200家在营店和近百个筹建店,发展势头迅猛。从华南到华中,东呈通过“铁网深耕,连省复制”,一步一脚印地织起一张强品牌网络,穿越18年周期发展后,此时加码重仓华东市场,不仅是东呈对既有成功模式的强化和推广,更是对未来市场趋势的捕捉与主动适应。

在区域优势上,华东蕴藏着无尽的市场潜能。作为全国经济风向标,华东消费市场庞大、产业生态成熟,具有巨大的消费升级潜力;同时,五一县域市场酒店订单同比增长68%,“小城市大文旅”模式催生了待挖掘的蓝海市场,而华东在百强县域旅游综合竞争力中占据显著份额,其中商机不言而喻,成为东呈两个“234”战略的关键棋子(以234线城市为主,以200、300、400元价格为主)。

其次,随着经济发展和城市升级,华东地区迎来了大量高新技术产业开发区的建设,不仅带动当地经济增长,同时也激发了对高品质酒店服务的需求。在此关键时刻,若有标准化服务的酒店门店及时入驻,便有机会抢占市场先机,如城市便捷宣城广德开发区店,凭借超档的入住体验,卖价在价格商圈占据首位,综合出租率近95%,而宜尚酒店常熟东南工业园店卖价更是领先商圈60元以上,综合出租率超90%。

目前,这些新兴区域供需不平衡,对于高标准服务的渴求明显,结合中国三线及以下城市的消费者占全国70%以上的数据来看,华东这片热土,无疑为东呈寻找“第二增长曲线”提供了理想的战场。

▲图注:左图为宜尚酒店常熟东南工业园店,右图为城市便捷酒店宣城广德开发区店

而在消费端上,大众酒店正成“香饽饽”。随着经济进入稳增长时代,消费环境逐渐“退烧”,从2023年酒店累计每间可售房收入指数统计可见,国内高端酒店遭遇“困境”,就算是有繁荣大都市之称的上海,其消费者也愈发理性,更注重性价比,此外,《2023中国消费者洞察与市场展望白皮书》显示,消费者在住宿消费上,选择经济型酒店占比60.5%,尤其当年轻人成主流后,“实用主义”是他们关注的重点,进入发展新周期,高端酒店群热潮退却,中低档酒店紧缺,200-400元房价将成未来投资主流。

 “长期来看,高性价比的产品和服务是王道,又好又便宜是不变的商业利益。”在东呈的价值主张和产品基因里,性价比不是一味低价,而应让顾客以合理的价格购买到更优质产品。面对消费市场的演变,东呈在产品迭代和服务实践中坚持性价比原则,与当前市场追求的高性价比住宿需求不谋而合,为东呈的市场定位增添了优势。

“物超所值!满足了我对酒店体验的所有需求。”透过社交平台观察到,搜索南京、苏州等城市住宿时,四大主力品牌的安利贴扎堆出现,这一现象的背后,说明了东呈的品牌影响力与市场接受度正双重提升。

其次,华东酒店市场的优胜劣汰,也为存量改造带来了新机遇。当前,一二线城市的酒店增长放缓,随着部分门店老旧和竞争加剧,不少酒店逐渐退出历史舞台,在市场革新下,连锁化成为趋势,预计未来五年内,华东地区的酒店连锁化率或将突破50%。业内人士指出,东呈在此时聚焦华东,也进一步改变华东酒店市场的格局。一方面,东呈借着市场整合的东风,来盘活存量市场,强化华东酒店业的连锁化趋势,另一方面,通过差异化运营策略,满足细分市场需求,也进一步推动大众连锁酒店的发展,这对华东乃至全国的酒店旅游市场都将会产生深远的影响。

六箭精准连发,华东市场势在必得

不同以往,在当今产业升级与市场变革的双重驱动下,酒店业陷入了前所未有的“内卷”漩涡,因此在这个临界点上,对于东呈“豪赌”华东的举动,业界反响复杂。有人抱有高度期待,认为这将是行业一大看点,也有人担忧其背后的风险性,这些声音实际上也反映出整个行业在面对转型升级时不确定的焦虑与考量。

华东酒店市场的竞争态势向来激烈,不仅是品牌与品牌之间的较量,更是企业发展模式与创新思维的博弈。如何确保战略精准实施,命中靶心?针对业界所关心的问题,华东公司以详实的六大策略,向市场展现出更厚实、更可信赖的“家底”,明确传达了其根植华东、稳健前行的坚强决心,为追求长期可持续盈利的投资人注入信心。

1、打造华东全功能生意道场,为投资人提供坚实收益保障:依托“五大中心”构建起全方位服务体系,打造集开发、筹开、运营“三位一体”的全功能生意道场,并设立全建制属地团队,高效筹开、快速爬坡、迅速响应,实现各环节无缝对接,为投资人提供全生命周期服务。

2、服务团队扩容,构建既能洞察先机又能快速响应的精锐服务矩阵:除重金引进经验丰富的投资顾问与运营专家外,更引入行业顶尖的高级顾问,通过综合性的市场调研、问题诊断与策略规划,为酒店项目量身定制解决方案,为物业匹配和既有门店的改造升级提供强大的资源支持。

3、设立主力品牌属地化事业部,实现品牌价值和资产配置最大化目标:不同档位的品牌都有专属的事业部来独立运营管理,不吃品牌混管大锅饭,确保每个环节的决策和执行都能贴近市场实际,对门店的支持和服务更到位,零经验的投资人,也能顺利开酒店。

4、坚守高质量发展原则,打造标杆旗舰店:以长期经营为目标,计划今年推出近10家标杆旗舰门店,从项目筛选到后期运营,严格把控质量关卡,通过精心打造标杆典范,引领并加速整个门店网络的品质革新。

5、坚持不近距离开店的原则,从根本上保障投资人的利益:避免内部竞争,确保每一家加盟门店都能在合理的市场空间中获得充足的成长机会与收益保障,从而构建良性循环的加盟生态系统。

6、以效率优先为中心,打造差异化经营的运营体系:根据门店特性实施差异化运营策略和专项管理,为新店快速爬坡和老店品质升级提供坚实的支撑,确保每类门店都能在市场中找到合适的定位,实现效益最大化。

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▲图注:宜尚酒店芜湖步行街店

随着东呈在华东战略部署的稳步实施,其成果逐渐显现,旗下大量门店破圈,许多加盟商在采访时亦对东呈的服务给予了高度评价。“东呈卖的不是招牌,是全程解决方案,属地化服务好,从投资到门店落地,乃至后期运营,大部分工作都是华东团队完成的,门店这两年始终属于盈利状态,我也有更多时间做其他生意。”

据了解,宜尚酒店芜湖步行街店开业不足3个月就完成爬坡期,加盟商坦言,在加盟前期曾感到焦虑,但东呈的服务和实力如定心丸般消除了他的担忧,并使他建立起长期盈利的信心。当问及是否会再加盟东呈时,他也连续用了3个“会”,这一肯定的回复,无疑为东呈在华东地区的发展策略提供了有力的背书。

真正的行业领航者,不仅能够准确捕捉市场的微妙变化,更要敢于在关键时刻做出大胆而精准的决策,随着东呈在华东市场布局的日渐完善,我们有理由相信,东呈集团的“第二增长曲线”会越来越高,成为华东区域一股不可忽视的力量。

同时,在东呈标杆店的辐射下,周边的酒店和旅游业也逐渐焕发出新的活力,力求在激烈的市场竞争中脱颖而出,这种良性的竞争态势不仅推动了整个行业的发展,也为消费者带来了更多的选择和更好的服务体验。


责任编辑:刘编
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