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突飞猛进的三棵树,正成为立邦的强力劲敌

2024-04-02 15:04   来源: 互联网    阅读次数:3386

作为最早登陆中国市场的海外龙头之一,立邦曾霸占“涂料一哥”宝座多年,其品牌溢价能力和渠道控制力都令同行艳羡。但近年来伴随着民族品牌崛起的大潮三棵树正以迅猛之势从线下到线上全面切入立邦的腹地。一场中外涂料品牌的交锋拉开序幕而这一次立邦恐怕没有了从容不迫的底气。

三棵树虽然起步较晚,但在稳固下沉市场江湖地位后,其通过不断布局细分赛道,打造差异化产品,向立邦优势领域逐渐渗透。三棵树在研发大量新产品的同时,着力打造爆品,例如首创具有天然花岗岩效果的仿石涂料“恒彩石”系列,锚定高端群体的“国色”、“国石”系列,在艺术漆等赛道实现后来居上;在工业涂料领域,三棵树同样紧追不舍,推出环氧玻璃鳞片漆等一系列高性能工业涂料产品,着力推动工业涂料领域的业务增长。

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三棵树工程艺术漆)

品牌战略升级上,三棵树一方面借助冬奥会、故宫宫廷文化等顶流IP打造国潮品牌,契合消费者愈发高涨的民族情绪。另一方面在抖音、小红书等新兴阵地精准捕捉年轻消费者喜好

渠道拓展层面三棵树更是直接切入了立邦的命脉。
  由于立邦此前聚焦大B端渠道在存量竞争中的钝感已初露端倪。2021年房地产深度调整以来立邦遭受的冲击尤为严重。一方面立邦与大型房企业务占比更高应收账款居高不下另一方面其主打的高端产品对精装修需求更为敏感在房企资金断裂时首当其冲。
  三棵树早在此之前,就选择布局C端和小B端市场,聪明地走在了立邦前面。三棵树不仅发力旧改、学校、医院等小B端应用场景,下沉县级渠道,在C端方面还进行高端零售转型以及加强线上品牌建设,抢占新的增长点。虽然不慎踩雷恒大,但三棵树如今整个B端业务板块渠道结构已经发生了巨大的转变:房地产业务比例降低,非房地产业务比例提升,抗风险能力大大提升

同时三棵树还不断加大渠道赋能力度,通过门店装修费补贴、更高的销售返点、更宽松的账期支持等,进一步提高渠道利润率,促进渠道销售积极性。扎根三、四线城市的同时不断向立邦深耕的一、二线城市迈进,令立邦网点数量优势大打折扣。伴随存量房时代到来庞大的存量房翻新、二次装修需求正迎来爆发期三棵树多年深耕下沉市场的红利将充分释放助其抢占风口、吸纳增量。

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三棵树部分城市焕新工程)

面对三棵树的步步紧逼立邦正显露出战略迷失的疲态。在产品创新的号召下立邦却鲜有令人眼前一亮的爆款虽然也在发力数字营销但在调性把握和用户粘性上似乎始终慢了一拍,失去引领行业的主动权在看似波澜不惊的主场也埋下了隐患。

其次品牌溢价能力的下降也令立邦堪忧。诚然立邦品牌积淀深厚定价权长期领先但外资属性在民族情绪弘扬的大环境下已成掣肘。本土化协同不足文化认同感缺失使得立邦品牌号召力正在流失。

虽然三棵树目前与恒大的诉讼缠身,“逆袭仍存变数快速扩张也对其运营、交付能力带来极大考验。立邦背靠外资巨头雄厚的资本实力、先进的研发能力仍是其护城河。但不可否认涂料行业正迎来一个国货崛起的新时代三棵树后发优势凸显凭借品牌向上、渠道向下、创新向前的突围姿态,其撼动立邦的野心已是公开的秘密

市场马太效应将进一步强化行业整合提速在即谁能审时度势创新图变谁就能赢得这场攸关未来的猎杀游戏。

责任编辑:小雯
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