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卡戴珊妹妹创立了自己的化妆品牌,在18个月内赚了4.2亿美元。

2020-12-10 15:40   来源: 互联网    阅读次数:3051

2015年11月30日,Kardashian家族19岁的妹妹KylieJenner推出了自己的口红品牌KylieLipKit,几秒钟内就销售一空,这促使业界关注新KOL的影响,并猜测她的生意会有多大。


既然你能得到一个准确的答案,詹纳最近告诉洛杉矶的"妇女日报"(Women‘s Daily),并首次透露了她的业务规模。詹纳说,她自己的品牌KylieCosmetics只花了18个月就能卖出超过4.2亿美元的产品。


或许消费者对这个数字和时间没有太多概念。相比之下,雅诗兰黛品牌TomFord花了十年时间才达到5亿美元的收入,而TomFord已经被认为是该集团增长最快的品牌之一。欧莱雅旗下的另一个化妆品品牌BobbiBrown花了25年时间才在2016年达到10亿美元大关,这个目标花了80年时间才由欧莱雅集团(L‘OReal Group)旗下的法国品牌兰蔻(Lancome)实现。


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2015年推出的第一批口红仅用作测试产品,因此这三种唇膏的销量仅为5000件。不到三个月后,KylieLipKit就演变成化妆品品牌KylieCosmetics,并于2016年2月推出了三种新的唇膏颜色,六种颜色的唇膏总产量超过500000,比今天的300000多。


凯莉在接受采访时表示:"到目前为止,销售没有放缓,预计今年销售额将继续增长25%。如果这种增长轨迹继续下去,KylieCosmetics将在2022年成为下一个规模10亿美元的俱乐部的成员。


这些增长和销售数据无疑证明,KylieJenner改写了美容行业的规则。在不到两年的时间里,KylieJenner在母亲的帮助下,不再依赖任何专业零售店或百货商店,甚至不依赖广告或任何实体品牌展示,他们完全使用数字社交媒体作为零售平台。Instagram或Snapchat可以提供一个与消费者直接对话的环境,传达一个直接而有效的信息,这很难通过零售伙伴关系实现。


当我们谈到品牌广告或公共关系时,手机已经扮演了80%的角色,尤其是千禧一代,它们已经成为我们的大部分销售渠道,我们可以追踪它们来自哪里。凯莉的母亲克里斯(Kris)在一次采访中说。据统计,70%的手机交易来自移动,其中65%到70%来自美国,英国和澳大利亚也在按地区增长。


KylieJenner和KrisJenner的母女


千禧一代"并不是KylieCosmetics最大的目标受众。据报道,她的顾客年龄在18岁至34岁之间,但凯莉相信,任何年龄的人都会购买她的品牌,在与他们沟通时不会以不同的方式对待他们。


Kyliesticess.com于2016年初开始与电子商务平台提供商Shopify合作,但Shopify仍在编写一款专门的软件,以适应化妆网站的流量和销售,原因是该网站的流量过多。


下一步,凯莉表示,它将把重点放在面部化妆产品上,尤其是遮阳膏和粉底液。该产品将于今年年底推出,到2018年将拥有更全面的产品类别。


此外,KylieCosmetics也将进入实体店领域。虽然这个品牌诞生在网上,但它仍将是它的主要销售渠道,但凯莉已经以闪存的形式在网上进行了测试,其中一家在洛杉矶,一家在纽约。这一反应让凯莉对实体商店的发展充满信心,她表示,她已经准备好开设许多门店。

责任编辑:无量渡口
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